Si eres el dueño de un negocio de transporte de carga, sabes que es difícil competir con flotas más grandes. La ventaja obvia de contar con más camiones a menudo significa que pueden ofrecer precios más agresivos, contratar conductores más rápidamente, obtener mejores descuentos de sus proveedores y, en general, aprovechar su tamaño para entregar más rápido. Entonces, ¿qué puedes hacer en la industria del transporte hoy para hacer crecer tu empresa y competir con los grandes? Aquí tienes ocho cosas que puedes hacer en este momento para encaminarte hacia un crecimiento inteligente:
1. Debes anticipar las regulaciones de la industria del transporte.
Nada en la industria del transporte permanece igual: los cambios, modificaciones y nuevas regulaciones se proponen e incorporan constantemente
2. Debes Mantenerte al día con la tecnología en el transporte d carga.
Como propietario y operador de un negocio de transporte, tienes muchas responsabilidades diarias. A veces, puede ser difícil administrar tu pequeña empresa desde la carretera. La buena noticia es que la tecnología puede ayudarte a organizarte, gestionar las finanzas, reducir el estrés, navegar por la carretera y mucho más. Por ejemplo, puedes utilizar el GPS para determinar las mejores rutas y encontrar formas de combinar cargas para aumentar la eficiencia de costos. Realmente necesitas aprovechar las aplicaciones para ahorrar tiempo y aumentar la eficiencia. Para un impacto instantáneo, aquí tienes algunas aplicaciones de transporte que puedes usar ahora mismo:
KeepTruckin Combina el registro electrónico con la calificación número uno junto con el ELD mejor valorado diseñado para conductores. Recibe alertas de violaciones, recapitula las horas trabajadas y envía los registros por correo electrónico. Las características incluyen alertas de cumplimiento de horas de servicio para los descansos requeridos, creación de informes electrónicos DVIR y reportes automatizados de IFTA. Mantente cumpliendo con las regulaciones y normativas.
Trucker Tools
Esta aplicación te proporciona información de tráfico en tiempo real, direcciones paso a paso, estado de las básculas de pesaje, paradas de camiones precisas a lo largo de tu ruta, condiciones climáticas, precios de diesel más cercanos y más. Usa Trucker Tools para ahorrar dinero en la carretera, además de encontrar y reservar cargas premium.
Fuelbook
Busca precios de diesel en más de 7,000 paradas de camiones en todo el país. La aplicación presume de haber ayudado a la comunidad de camioneros a ahorrar en combustible más de 21 millones de veces. Descarga Fuelbook de forma gratuita y combínalo con una tarjeta de combustible para flotas fácil de usar para obtener mayores ahorros con precios con descuento
3. Domina las finanzas de tu negocio
Como camionero, sabes dónde has estado, dónde estás y hacia dónde te diriges. Sin embargo, como dueño de un negocio de transporte, necesitas saber todas esas cosas en relación con tu dinero. Piensa en ello de esta manera:
Dónde has estado – gastos
Dónde estás – saldos actuales
Hacia dónde te diriges – ingresos, gastos y metas financieras
Cómo llegarás allí – tu plan
Aprende cómo crear un plan de negocios de manera rápida y eficiente utilizando una plantilla de plan de negocios como esta, creada por la Administración de Pequeñas Empresas de Estados Unidos (U.S. Small Business Administration).
4. Comprométete a proporcionar el mejor servicio disponible y luego úsalo a tu favor.
Suena fácil, pero la verdad es que puede ser el área en la que los grandes competidores no pueden igualarte. Debido a que eres más pequeño, eres más ágil, tienes más flexibilidad y tienes menos clientes. Por lo tanto, trata a cada uno como si fuera el cliente más importante que tienes y tu teléfono seguirá sonando. Hoy en día, las personas aún están dispuestas a pagar un poco más para obtener los beneficios que vienen con ser un pez grande en un estanque más pequeño. Haz crecer tu negocio de transporte creando relaciones, no solo clientes. People today will still pay a little more to get the bells and whistles that come with being a big fish in a smaller pond. Grow your trucking business by creating relationships…not clients.
5. Pon un ritmo adecuado a tus planes de crecimiento empresarial.
Este artículo en at FleetOwner hace un excelente trabajo al presentar una fórmula de cálculo de crecimiento que ayuda a los propietarios de flotas a determinar su punto de equilibrio junto con el Objetivo del Fondo de Capitalización, o lo que necesitarán para alcanzar mesetas de crecimiento. No es un artículo nuevo, pero muestra claramente cómo calcular cuánto capital necesitarás para alcanzar tus objetivos de crecimiento, junto con el tiempo que llevará expandir tu negocio de transporte y llegar allí. Te ayudará a comprender las realidades de hacer crecer una pequeña flota para que puedas establecer un plan de negocios de transporte.
6. Cómo encontrar clientes para negocios de transporte con planillas y agentes de carga
Las planillas de carga, son una excelente manera para que las empresas de transporte encuentren negocios. Los camioneros y los propietarios de flotas pueden usar las planillas para buscar criterios que los relacionen con los tipos de cargas que pueden estar buscando mover. Es una excelente manera para que los conductores de camiones construyan relaciones con los clientes.
7. Trabaja de manera más inteligente, no más difícil.
Como propietario-operador, necesitas abandonar la mentalidad de conductor empleado. Debes comenzar a trabajar de manera más inteligente para poder ganar aún más. Para lograrlo, debes evitar cargar con cargas que requieran que conduzcas más millas sin carga. Como dueño de un negocio independiente de camiones, debes encontrar cargas que te permitan conducir menos pero pagar la misma cantidad de dinero. El beneficio es que se conducen menos millas, por lo que se gasta menos dinero en combustible, se reduce el estrés en tu camión, se trabaja menos tiempo y se obtiene más ganancia en tu bolsillo.
8. Estabiliza tu flujo de efectivo y acelera tu acceso al capital
Las facturas de carga a menudo no se pagan hasta mucho después de la entrega, y puede haber muchos gastos involucrados en hacer que se entreguen. Esto está bien si eres una gran empresa de transporte, pero si eres una flota pequeña o mediana, a menudo necesitas efectivo inmediato para abastecer de combustible tus camiones y pagar a tus conductores. Con el factoring de carga para flotas pequeñas y propietarios-operadores, un factor de terceros como Factor+ compra tus facturas por una pequeña tarifa. Asumimos las tareas de cobro o cuentas por cobrar, y tú obtienes tu dinero rápidamente, en lugar de esperar hasta que se complete el trabajo. Además, hay una serie de beneficios que te ayudarán a ahorrar dinero, como las mejores tarjetas de combustible para tu empresa de transporte, tasas de seguro más bajas, asistencia para el arrendamiento de camiones y más. Liberar tu flujo de efectivo y obtener un acceso más rápido a tu capital de trabajo con el factoring de carga te brinda opciones para hacer crecer tu negocio más rápidamente. Hay muchas formas en las que puedes hacer crecer tu flota y empresa de transporte. Los ocho mencionados anteriormente son solo algunas opciones, pero son consideraciones importantes al trazar el crecimiento. ¡Ponlos en práctica hoy mismo y mantente seguro en la carretera!